Основы мерчендайзинга: POS-материалы
Как можно сделать ненавязчивую рекламу, которая будет привлекать потребителя? Этим вопросом задавался каждый продавец, менеджер или директор торговой точки. В этой статье мы ответим на него. Сегодня речь пойдёт о POS-материалах, как продолжение нашей рубрики про основы мерчендайзинга.
Что такое POS-материалы? Аббревиатура POS переводится, как point of sales - «точка продаж». Это все материалы, которые помогают контактировать с покупателем уже на месте покупки. Они всегда яркие, необычные, помогают ориентироваться в торговом зале, или показывают новинки и скидки. POS-материалы не такие ненавязчивые, как например, видеоролики или радиореклама и они заточены на моментальные импульсивные покупки потребителя. Главные их функции: привести покупателя в точку продажи, проинформировать о новинках и скидках, или выделить конкретные особенные товары, повысить узнаваемость торговой марки, и конечно же стимулирование покупки.
Какие есть виды POS-материалов?
Они делятся на внутренние и внешние.
Внешние POS ориентируется на привлечение внимания к Вашему бренду, заинтересовать им покупателя и запомниться ему. Также, такие материалы помогают привести покупателя именно в Вашу торговую точку.
Внутренние POS рассчитаны на то, чтобы зонировать Вашу торговую зону, разрекламировать ассортимент коллекций матрасов и выделить особенные группы, например, акционные или наиболее продаваемые. Со внутренних POS-материалов мы начнем.
При продаже особое внимание следует обратить на стойку с макетами матрасов. С её помощью вы сможете продемонстрировать покупателю наполнение выбранных моделей, благодаря чему создается вспомогательный эффект для покупки.
Хороший выбор POS-материала для продажи матраса - брендированный коврик для ног. С его помощью матрас не загрязнится из-за обуви покупателя, когда он будет ложиться на матрас в торговой точке, а также коврик способствует рекламе коллекции, и она запомнится человеку. Ещё один вид рекламных материалов - это акционная табличка или табличка “новинка”, что помогает покупателю сориентироваться в категорийном ряде матрасов и повысит продажи торговой точки, ведь подобный POS больше всего привлекает внимание.
Следующий вид материалов - это плакаты и баннеры. Благодаря им, вы сможете обратить внимание покупателя на свой ассортимент в магазине или заинтересовать покупателя прийти к вам, разместив его при входе, например, в ТРЦ. Подобная яркая реклама послужит прекрасным способом обратить внимание покупателя на ваш магазин.
Печатные издания такие как газета “Good night” и брошюра “Матрасный навигатор”, размещенные в магазине помогут покупателю сориентироваться во всех коллекциях матрасов.
Если вы хотите привлечь покупателя зайти к вам в магазин с улицы, внешние POS-материалы способны заставить его задуматься о покупке, даже если он и не планировал её.
Сделать ваш магазин более заметным поможет боди-стенд, стиль которого вы сможете адаптировать под ассортимент товаров представленных у вас. Также, Вы сможете прорекламировать себя с помощью брендирования авто, канцелярии, тротуарной графики, щитов, пилларов, лайт - боксов и т.д.
Всего наименований POS-материалов насчитывается более 500, но мы обсудили с Вами самые популярные и доступные каждому магазину.
Любой из видов представленных выше поможет повысить продажи, разрекламировать магазин и ассортимент, а чем креативнее POS, тем больше она запомнится покупателю и он придет за покупкой именно к Вам.